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亞馬遜推新品提高轉化率的站内和站外幾種玩法

轉化率是所有電商業務的核心,也是SEO優化、品牌營銷、廣告投放的最終目标。轉化率意味着流量最終轉化為訂單,意味着商家的創收盈利。現在大寶站外就來分享一下亞馬遜推新品提高轉化率的站内和站外幾種玩法。這種話題其實寫的人太多了,很難寫出新意,隻希望可以有1-2點可以幫助到大家!
 
站内的方法:
1. 标題(鑲嵌精準關鍵詞,避面關鍵詞堆砌,确保語法正确)

2. 高質量的産品圖片(産品細節,功能等直觀通過圖片表現出來)

3. 産品描述(列出産品最重要的賣點,功能,特點等,鑲嵌客戶搜索習慣的精準關鍵詞)

4. 主圖上視頻,可以提高80% 的轉化率,(主圖上視頻,視頻出現在Related Video Shorts,視頻出現在店鋪頁面)

5. 價格優勢(同款産品價格低的相對價格高的被購買的機率會更高)

6. Q&A(客戶關注的産品的相關問題,比如産品的質量,尺寸,使用效果等)

7. Review(保持4.3分以上,新品10個review 左右最好)

8. 創建A+頁面 (使跳出時間變長,增加轉化率,可以使用額外的圖片和文本進一步完善商品描述部分)

9. 節點(研究競争對手節點,添加相關節點,多個類目節點可以增加産品搜索量,曝光量,提高轉化率,可以靠小類目拿Best Seller)

10. 獲得Amazon's Choice(亞馬遜品牌保護,Review至少4分以上,FBA發貨,産品轉化率高,退貨率低,同時A+頁面對獲取Amazon's Choice有很大幫助)

11. 刷單 ,推新品要有轉化率,刷單是必不可少的的

12. 秒殺(通過站内BD或者LD來實現,具體操作之後大寶站外會分享出來)

13.如果新品和老品有關聯,可以做一個NEWER MODEL.


站外的方法 :

1. DEAL站(具有跳轉頁面的deal站,過濾好多不精準的流量,可以大大提高轉化率,例如抓客站外等)

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2. 通過品牌獨立站(最好能BUY ON AMAON可以直接關聯到亞馬遜付款界面,沒有亞馬遜頁面浏覽就直接下單,可以大幅提高轉化率) 

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大家通常都會有這樣的經曆:比如通過LD或站外Deal等各種活動将産品排名拉高之後,一旦活動結束,排名就會迅速下降。這裡需要注意的一點:通過LD帶來的訂單所産生的權重會比Deal高很多。Deal訂單所産生的權重會很低。排名提升之後,關鍵詞的排名通常也會自動提升(Deal訂單,關鍵詞排名不一定會提升)。LD活動之後的兩天,這款産品的大類目排名會很高。這是由于這個過程中産生了很高的銷量。與此同時,關鍵詞排名也在提升。一般活動後幾天,每天的流量也會随之增加,其原因就是緣于關鍵詞排名的提升。雖然Deal訂單也有可能帶來關鍵詞排名的提升,但提升的幅度很小。

 

如果是通過LD的話,如何穩住排名呢?LD之所以能夠提升排名是因為銷售帶動了綜合權重,呆滞關鍵詞權重同步上升。這時候可以通過穩住轉化率來穩住排名。穩住轉化率有兩種方式:1.活動之後及時補充訂單(比如測評等);2.降價一段時間。可能有人會擔心降價會導緻失去購物車。但其實這種擔心是不必要的,如果是FBA發貨的産品,除非惡意降價,否則一般不會輕易丢失購物車的。降價的時候需要注意,建議降低的幅度盡量不要太大。比如客單價為20usd的産品,建議一般降低的幅度可以控制在15%以内。那麼轉化率應該以什麼樣的範圍為參考值呢?我們建議以類目平均線以上為參考目标,或者以top賣家的轉化率為目标(後者更優)。然後将這個轉化率維持在7-10天。轉化率與價格息息相關,所以控制轉化率的時候,要時刻關注價格與銷量。亞馬遜的系統算法都是基于周期來計算的,所以需要将轉化率穩定在一個周期内。如果一個訂單是通過關鍵詞搜索而産生的,那麼系統會單獨給這個關鍵詞增加權重(在基礎權重上額外增加),另外關鍵詞匹配度也會随之增加權重。所以當我們以”mens watch”和“watch mens”進行搜索的時候,産品的排名會不一樣。銷量是基礎數值,所以這也是站外引流帶來的銷量與通過搜索關鍵詞所産生的銷量之間沒有任何關系的原因。因為銷量是基礎數值,它帶動的是整個訂單的綜合權重。

 

前兩年大家可以操作關鍵詞的時候,為什麼通過操作關鍵詞可以非常快速地将産品推到首頁,是因為那時候的系統算法,特定關鍵詞所産生的訂單權重特别搞,比如10個關鍵詞關聯訂單,加權系數大。

 

簡單總結一下:穩住排名重在穩定轉化率。如果産品本身的競争力不夠,就需要通過其他手段來幹預,或者通過降價來穩定轉化率。另外,産品本身的基礎優化工作一定要做到位,不相關的流量一定要剔除,這樣才能提高轉化率。亞馬遜的系統算法是基于多維度綜合方面的計算,隻是不同維度的權重不同而已。這是一個排名系統的建立技術,很多排名系統都是類似的建立方式,隻是每個排名系統的每個維度權重不同。作為賣家,我們不需要分析出每個維度的權重,因為首先我們無法做到面面俱到,其次完全沒必要。我們隻需要知道核心占比最高的權重維度是哪些就可以了。

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