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中小賣家2019年亞馬遜平台選品邏輯思路是什麼?

開始更新選品方面的邏輯層的内容,工具層和數據化層面的内容,逐步優化,希望還是可以抛磚引玉,得到更多優質有誠意的回答。

某選品工具上,經常強調的一句話,就是:90%的賣家集中在了10%的類目。
對于這個現狀,我本人認為有兩個原因:
  1. 買家的90%的需求集中在了10%的品類上
  2. 賣家根據自己的認知偏差,投入精力和時間,隻做自己認知内的産品。俗話稱為,手上拿着錘子看什麼都是釘子。


如何解決選品賣家過于集中的現狀?
首先,還是應該判斷,是否真的買家需求90%集中在10%的品類上。
其次,利用上帝視角的平台數據,選擇自己可做的且仍就保持20%以上月增長速度的品類。

如何判斷買家需求是否90%集中在10%品類上?
在問問什麼之前,可以先問有沒有必要?
也就是有沒有必要花費大力氣,回答一個很難的問題,但是對于小團隊選品來說,又沒有直接作用。
我的答案是:沒有必要。
小團隊沒有義務回答這麼大的問題,所需要做的就是快速找到縫隙的産品,快速發展。


回歸到第二個核心問題:
如何找到适合中小賣家的品類?
按照慣例,将一個複雜的核心問題進行拆解,就是兩個問題:
什麼是合适的品類以及如何找到合适的品類。


什麼是适合中小賣家的品類?
  • 資金量占用不大:每個月全部庫存,占用資金不超過20W人民币
  • 壟斷性合理:頭部銷量/平均銷量小于4
  • 競争性合理:求供關系比10
  • 入門門檻合理:頭部listing的平均評論數不超過200個,搜索結果商品數小于10000
  • 利潤足夠:毛利潤達到40%
  • 有後續空間:總體銷量在增長,至少每月10%增長


如何找到這些品類?
有兩種方法
  • 通盤考慮,逐項篩選符合上述要求的産品,取交集
  • 逐項選擇自己熟悉的品類,拓展周邊品類


具體到如何通過全盤是數據化維度,預計下周更新。
下次将會是純邏輯層和數據層的分享交流探讨,沒有多餘的廢話,新手可能看不懂,不過慢慢體會吧,人都會經曆這個過程的。


如果想要交流跨境運營的的問題,私人微信1280717252,請備注姓名+來意,否則不會通過,因為我沒有必要讨好你。

歡迎評論區交流,我看到都會逐個回複的。
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foxchen

贊同來自: 黃凱傑

贊同“賣家根據自己的認知偏差,投入精力和時間,隻做自己認知内的産品”,某個角度來說我個人覺得選品其實是個比較僞的命題,因為其實賣家身邊的現實資源,基本就決定了能做哪些産品

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