有福论坛高手2939239为核心管理体制,不断创新,以产品有福论坛高手2939239,иֳ̳,ʮФ105,ļ,쿪ͼƬ,2019ȫ꿪¼ѯ,lhc667С,806311,ʷϵĽ쿪,վ等多元化来满足市场不同客户需求" /> 有福论坛高手2939239,иֳ̳,ʮФ105,ļ,쿪ͼƬ,2019ȫ꿪¼ѯ,lhc667С,806311,ʷϵĽ쿪,վ" />

所在分類:  AMAZON 所屬話題: Amazon PPC

亞馬遜小白的廣告優化

廣告報表分為六類。我們可以根據我們的需要來進行選擇并選取一個時間段來進行分析。這裡的報告類型選擇以後左邊邊會出現相關的解釋
圖片1.png

圖片2.png

我在這裡大緻簡單的說一下我對各個類型的理解以及作用
1.搜索詞  買家尋找商品時搜索的關鍵詞 主要用來分析出單的各種關鍵詞 以及一些排除低轉化率的詞
2.投放 這個好像也沒啥用,數據基本也能在後台看。
3.已推廣的商品 這個報表跟廣告後台的數據一樣,隻不過多了一個RoAS
4.位置
圖片3.png

 用來分析廣告在哪個位置的銷量表現更好。
5.已購買商品 這個好像沒啥用。。(求大神告知)感覺和變體有一定關系,不是很懂。
6.按時間查看業績 也是個沒啥用的表 看你的總點擊量 平均cpc 和總花費

這裡大緻水完報表的類型我們就開始說廣告優化吧。
對于現在的我來說,優化廣告主要就是提升轉化率

有這幾個途徑
1優化listing(這個可以單獨拿出來不談,但是對廣告确實有影響)
2調整bid
3調整商品價格
4減少無關流量

最簡單的操作肯定就是2,3了。在隻進行站内操作的情況下,調整商品價格可以直接影響我們産品的轉化率從而達到降低acos的目的。當然,這個價格的調整要在一個合理的範圍以内,不然單價降低過多,acos不降反升的可能性也是存在的。(自動的情況下)調整bid可以相對應的提升流量和acos。正常情況下bid跟流量與acos都成正比,而且随着bid的上升,流量上升,如果有效廣告位置達到飽和,會産生很多無關流量,大幅度降低轉化率。所以商品轉化率不高的情況謹慎提升bid。這個看大家的取舍就好了。手動廣告因為每個關鍵詞的競價是不一樣的,所以需要我們去關注各個關鍵詞的各種數據。這時候就需要用到我們的報表了。

在已有手動廣告的情況下,自己已經選出一部分相對優秀的關鍵詞,我們隻需要利用2投放和4位置這兩個報表就可以了。
圖片3.png

創建投放報表,下載并打開,使用
圖片5.png


圖片6.png
在這一欄點開選取想優化的廣告即可。前面還有後面的一些無關數據可以直接删除列,這樣會看着更舒服。

圖片7.png
然後根據數據去分析流量點擊轉化率。

打開亞馬遜搜索相應關鍵詞查看自然排名和廣告排名,根據排名适當調整bid。

4位置報表則是根據sku在各個位置的表現進行廣告位的競價調整。

最後就是最麻煩的減少無關流量了,我們需要打開數據最多的關鍵詞報表。還是利用删除列和篩選先提取出要分析的sku數據。然後再将單量為零和不為零的分為兩類。再将兩類進行分别分析,不出單的分析關鍵詞與自己産品相關度,點擊多但是不出單就可以精準否定掉了。

還有一種是關鍵詞是品牌名+關鍵詞,這個就要具體情況具體分析了。比如我是做3c的。買家搜索的詞是anker+關鍵詞,我覺得我是個小賣,基本沒戲,就直接把anker這詞廣泛否定了。值得一提的是關鍵詞報表裡有很多搜索詞是其他同類産品的asin,這個時候又不得不說到産品為王了。
圖片8.png

因為asin是無法否定的,所以優化listing還有一個合适的價格是相對應方法。大概就說這麼多吧。上面都是屬于一個大緻的操作,po具體數據分析的話太花時間了,等日後有空再發帖吧。

這裡是練習時長1個半月的亞馬遜日本站小白。以上僅為個人理解,如果有不對的地方,歡迎各位老哥多多指點。溜了溜了。
 

 補充
關于廣告asin的否定
這方面我還沒有進行真正的實操,我是根據下面兩位老哥的話得出的結論。
B}V{4R7K3)5T05B@NP4ME1P.png


IPD]]HLZ]3W41]R_SN@(C)9.png

畢竟練習時長有限,玩不上天,大家做個參考就好。要是有什麼不對的地方,歡迎各位老哥指點我,或者當我沒說
}1H)U3P2JGH(_S4H7]CCI9.png
圖片4.png 圖片9.png
已邀請:

要回複問題請先登錄注冊

 
知無不言 粵ICP備18098034号-1