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怎麼選品選出精品爆款?

一、選品思路
    兩種思路,
    1. 源于自身對産品有一定的了解,可以基于市場預期開發出客戶需要的産品。這種對公司開發産品的部門要求非常高。這個不多贅述。
2.是借助平台自身的數據來找出産品。通過平台的best seller, hot new release, Move & Shark,  Most Wished基礎的數據來選品。今天我們重點分享平台選品方法。

二、選品邏輯
1.市場調查,推薦兩個網站:米庫,紫鳥,實操一下
2.定位品類和市場
3.定位實際産品,判斷競争對手
4.通過分析競争對手的痛點與賣點,确定自己的産品
5.分析關聯産品,打造産品群布局
      
三、跨境電商選品的八個維度:

跨境電商産品應該具備以下基本特征:
1.行業維度:行業趨勢上升産品,新奇特産品,需求量大的産品; 比如現在去賣MP3,不可能成為大賣;
2.産品本身維度:不受季節影響,不良率低,有禮品性質為佳;滑雪用品上半年銷量太低。
3.供應商維度:好改進,易開發,改模具成本低,工藝不複雜,可以量産,包裝精美;
4.營銷維度:重複購買率高,容易傳播,受衆面廣,不容易找到供應商; 比如美發梳為什麼會火?
5.消費者維度:無需說明書就可以操作,傻瓜式使用方式;消費人群盡可能大,不能太小;如果有很好的小衆産品,亦可。
6.平台維度: 自帶流量(品牌商,品牌賣家),不侵權,不違規,不給平台找麻煩,不涉及安全問題,可以給客戶好的體驗,正品;
7.運輸倉儲維度:重量輕,體積小,适合國際長途運輸,不易損壞,不易變質;可以長期庫存,适合空運;
8.運營維度:利潤高,單價不低于$10(為什麼?),低售後,低退貨。


四、 工具準備
1.Google Trends   分析目标産品趨勢,用到google 網頁搜索與Youtube搜索
2.Keywordtool.io  (代替google adwords)
3.亞馬遜平台best seller網址:http://pdxe.zhongte87550.cn
4.Hot new release 網址:http://ouqve49.zhongte87550.cn
5.Movers and shakers: http://v8ls.zhongte87550.cn
6.Most wishes for:  http://r5t8t16v.zhongte87550.cn

推薦幾個靈感來源網站:
1、www.engadget.com
3、www.kickstarter.com
4、www.pinterest.com

五、平台選品方法
首先确定目标産品。(無目标産品可以泛浏覽或者根據自身感興趣、供應鍊有的産品來确定),以移動電源為例:

1.類目初分:(以類目前50為參考)

Amazon上賣移動電源最多的子類目如下(怎麼去判斷某産品在哪個類目下出得最多?)
Portable Cell Phone Power Banks

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分析Best Seller前50的listing标題與類目可以發現,移動電源的需求客戶最大的是對智能手機的需求,而不是平闆電腦等其他設備。所以自己在做這個産品的時候一定要抓住智能手機客戶的需求。特征統計如下:

圖片2.png


結論:
(1), 10000Mah占比最高且排名前十占有四個。
(2), 3000mAh電池必選18650,其他電池首選聚合物,安全性高。
(3), 接口3000mAh隻有一個1A輸出,受其容量和結構的限制。5000mAh和10000Mah的雙接口是主流。
(4), 鏡面易刮花,故不作參考。光圈顯示依然是主流。
(5),new releases 和 top rate 10000Mah占主流。數顯的明顯比例增高,且為聚合物占多。


2.産品Review分析,以asin  B00P7N0320  為例

2.1 好評分析:看most helpful的好評分析其賣點。


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好評結論:
    
注意類目下5分review應該抛開一些買手的review,以verified purchase為準。 類目下5分review大都是說電池容量足,和描述符合,方便攜帶,充電快,适用範圍廣,且對賣家多配送的一些接口非常滿意,有較好的客戶反饋。

另一個就是售後服務非常到位,免費退換貨實在做到位了,這對于提高單品轉化率非常有幫助。

2.2 差評分析:看排名靠前的差評,分析其痛點。

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差評得出結論如下:
1.較多差評反映不能為某一款手機充電,在做産品方案時,一定要解決這個問題;
2.客戶反映充電過慢,容量虛标。方案上應采用更精準的電流跟蹤方案,保護闆上的各項保護需完善,配件應超出客戶預期,
3.較多差評反映不能用,應該是運輸過程當中損壞,所以包裝一定要結實。


3. 确定自己的産品,通過調查得出結論,什麼尺寸,規格,顔色,容量,什麼電芯,等等方面内容,再根據客戶的好評差評得來的内容,進行改進,就可以得出了自己的産品。

附加福利:

選品思維逆向擴展:

那我們再舉一個例子:
 
 藍牙音箱,超級大品類吧,是不是聽到都害怕,不想做,可是裡面的細分市場,請看BT soundbar。
 
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是不是都很貴,是不是都隻有國際大牌,機會來了,性價比是中國人的優勢啊,趕緊上!
 
(提供思路,僅供參考,輕噴)
已邀請:
培訓機構的選品理論,對于中小賣看看就好,中小賣個人覺得做些冷門類目産品可能更有起色。

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